从组织系统到战略规划：六好模型的整体视角

在快速变化的商业环境中，企业持续面临战略定位、执行落地和组织协同的系统性挑战。“六好模型”为此提供了一个全面的解决方案框架，将组织发展分解为六个相互关联又彼此增强的维度：选好路（战略体系）、搭好台（治理体系）、布好阵（组织体系）、用好人（人才体系）、分好钱（激励体系）和造好势（文化体系）。

“六好模型”由管理学者刘善武教授提出。刘善武基于美世咨询公司组织效能模型的“五横四纵”框架，结合自身多年管理咨询实践经验，创新性提出了六好模型。美世的“组织效能模型”侧重于诊断和评估，“六好模型”则在效能基础上，更强调进化和成长，为企业规划路径并提供持续动力。

刘善武

这个模型的核心价值在于其系统性和动态性。它不仅关注各个模块的独立运作，更强调模块间的相互协同和整体效能。在这个系统中，"选好路"作为起点和基础，为其他五个模块提供方向和指引，而其他模块又反过来支撑和保障战略的落地实施。

今天，我们将深入探讨"选好路"模块中的战略规划环节，并结合华为公司的实践案例，揭示如何通过系统性的战略规划为企业发展指明方向。

六好模型

选好路模块：战略管理的三个层次

"选好路"模块包含三个紧密衔接的环节：战略规划（确定方向）、战略解码（明确路径）和战略执行（确保落地）。这三个环节形成一个完整的战略管理闭环，其中战略规划是整个过程的起点和基础。

战略规划要回答三个根本性问题：第一，我们应该去向何方（方向选择）；第二，为什么要去那个方向（决策依据）；第三，我们凭什么能够到达（能力基础）。这三个问题的答案质量，直接决定了企业未来发展的成败。

战略规划深度解析：华为的实践智慧

华为战略规划的系统方法论

华为采用业务领先模型（BLM）作为战略规划的核心框架，这个模型强调从市场洞察到业务设计的完整逻辑链条。华为的战略规划实践有几个突出特点：

1. 强调深度市场洞察

华为要求所有战略规划必须建立在扎实的市场洞察基础上。其独特的"五看"方法包括：

- 看行业/趋势：分析技术发展方向和行业演变规律

- 看市场/客户：研究客户需求变化和市场规模

- 看竞争：分析竞争对手策略和能力变化

- 看自己：客观评估自身优势和短板

- 看机会：识别市场机会和潜在威胁

案例：华为手机业务的战略转型

2011年，华为通过深度市场洞察发现：功能手机市场快速萎缩，智能手机时代来临；消费者对高品质手机需求强烈；运营商渠道占比过高，存在风险。基于这些洞察，华为制定了"从B2B到B2C"、"从低端到高端"的战略转型，最终成就了Mate和P系列的成功。

2. 坚持战略定力与灵活性平衡

华为在战略规划中强调"方向大致正确，组织充满活力"。一方面保持战略定力，长期投入；另一方面建立战略刷新机制，定期调整。

六好模型

案例：华为云服务战略

华为在2017年确定云服务战略方向后，保持战略定力持续投入，但同时每半年进行一次战略复盘和调整，根据市场反馈及时优化业务模式和发展路径。

3. 注重战略与组织能力匹配

华为在战略规划过程中特别关注组织能力与战略要求的匹配度，通过"差距分析"明确需要补齐的能力短板。

战略规划的组织保障机制

华为建立了完整的战略规划组织保障体系：

战略决策机制

- 设立集团战略委员会，由轮值CEO和各领域专家组成

- 建立分层级的战略决策权限体系

- 推行战略决策责任制

战略管理流程

- 年度战略规划周期：春季规划（3-5年战略）、秋季规划（年度业务计划）

- 季度战略复盘机制：定期检视战略执行情况

- 战略调整流程：根据环境变化及时调整战略

战略管理工具

- 采用BLM、BEM等专业战略工具

- 建立战略管理信息系统

- 开发战略分析工具和方法库

战略规划的最佳实践框架

建立系统化的战略思维

1. 培养战略思考能力

- 定期组织战略研讨会和工作坊

- 鼓励跨部门战略对话和碰撞

- 建立战略信息收集和分析体系

2. 运用科学的分析框架

- 结合多种战略分析工具（SWOT、PEST、五力模型等）

- 采用定量与定性相结合的分析方法

- 进行多情景规划和压力测试

3. 建立组织学习机制

- 定期进行战略复盘和经验总结

- 建立战略知识管理系统

- 培养内部战略专家队伍

确保战略规划质量

1. 基于事实和数据

- 建立市场情报收集系统

- 运用大数据分析技术

- 定期进行客户洞察研究

2. 强调系统思考

- 考虑各种因素的相互关联

- 评估战略的系统性影响

- 制定配套的支持措施

3. 注重可执行性

- 评估资源保障程度

- 考虑组织能力匹配

- 制定详细的实施路径

华为战略规划的启示与借鉴

成功要素分析

高层 commitment

- 任正非等高层领导亲自参与战略规划

- 建立战略决策的权威性和严肃性

- 保证战略资源的持续投入

系统方法论

- 采用科学的战略规划方法和工具

- 建立完整的战略管理流程

- 培养专业的战略规划能力

组织保障

- 设立专门的战略规划组织

- 建立战略与绩效的联动机制

- 营造重视战略的组织文化

可借鉴的实践

1. 战略规划流程化

- 建立年度战略规划节奏

- 制定标准化的规划流程

- 采用专业的规划工具和方法

2. 战略决策民主化

- 鼓励多角度思考和辩论

- 建立集体决策机制

- 保证决策过程的透明度

3. 战略管理系统化

- 将战略与预算、绩效、激励挂钩

- 建立战略执行监控体系

- 定期进行战略评估和调整

结语：战略规划的艺术与科学

战略规划既是科学，也是艺术。作为科学，它需要系统的方法、严谨的分析、规范的流程；作为艺术，它需要直觉的判断、创新的思维、勇敢的抉择。

华为的实践告诉我们，优秀的战略规划需要：

深度洞察：基于事实和数据，而非主观臆断

系统思考：考虑各种因素和相互关系，而非孤立决策

长期视角：着眼未来趋势，而非短期利益

执行导向：考虑实施可行性，而非纸上谈兵

通过六好模型的"选好路"模块，特别是其中的战略规划环节，企业可以建立系统性的战略管理能力，为持续发展指明方向，真正做到"方向大致正确，组织充满活力"。

在这个快速变化的时代，战略规划的重要性更加凸显。它不仅是选择做什么，更是选择不做什么；不仅是确定方向，更是配置资源；不仅是制定计划，更是建立适应能力。只有做好战略规划，企业才能在复杂环境中保持定力，实现持续健康发展。

增长新逻辑